“解放思想、改變觀念，緊盯市場、破局市場”是陜煤集團黨委書記、董事長張文琪在陜鋼龍鋼公司調研時，對做好經(jīng)營工作提出的新思路新要求。西安分公司迅速動員全員認真學習、對標對表，通過黨委理論學習中心組專題學習研討，黨委會研究制定貫徹落實措施，圍繞三季度追齊年度進度的目標，以系統(tǒng)性的深化改革舉措激活內生動力、破局發(fā)展瓶頸。
深化改革激活發(fā)展“強引擎”
“改革是我們依靠自身確定性應對市場不確定性的關鍵，是逆勢突圍、制勝市場的最大競爭力”。西安分公司黨委深化新型經(jīng)營責任制，圍繞“提升銷售質量”硬仗，嚴格“一區(qū)一表、一崗一表、一人一表”精細化考核，聚焦崗位價值增值，按月分析研判，剛性考核兌現(xiàn)，使績效評價更加清晰精準，業(yè)務主體最大績效差異20％，銷售單元差異50％，關鍵崗位差異60％以上，體現(xiàn)最大的業(yè)績價值、提升最大的工作質效。深化高質量人崗匹配工程，全面開展崗位價值評估，做到因事設崗、按崗擇人、人崗相適。深化算賬經(jīng)營，制定經(jīng)營單元模擬市場化運行規(guī)則，設立模擬利潤核算專員，建立日模擬利潤經(jīng)營數(shù)據(jù)導航，剛性兌現(xiàn)“以量提成、溢價獎勵”“經(jīng)營卓越獎”等激勵措施，日清日結、日畢日高，壓實利潤考核導向，提升市場化意識，全力以赴激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)活力。
模式創(chuàng)新找準服務“最優(yōu)解”
“要跑贏市場、跑贏對手、搶抓市場效益，突破傳統(tǒng)營銷模式，打造西安基地加工、倉儲、物流、供應鏈金融一體化運營協(xié)同創(chuàng)效體系是關鍵”。西安分公司堅持“目標市場主導化、一項一策精準化、渠道建設立體化，重點工作項目化”工作理念，實施一線市場精準施策、二線市場精耕細作、機會區(qū)域市場精打細算的市場化銷售新模式，用“乙方”思維做“甲方”，圍繞終端項目定向拓展，啟動重大項目專項攻關工作，建立重點目錄，配置專業(yè)團隊深入分析、精準配套保障措施政策，深挖加工、倉儲、物流、銷售和供應鏈金融全鏈條創(chuàng)效潛力。建立產品效益比價模型、區(qū)域效益分析模型，依托大數(shù)據(jù)分析，實施品種、品規(guī)、區(qū)域比效排序，精準資源配置，靈活調整營銷措施應對市場變化，向市場要價值增值。建立用戶渠道價值評價體系，通過10大維度開展渠道評價及應用，做實片區(qū)、做強渠道、做靚品牌、做好服務，通過貼身服務、資源共享、優(yōu)勢互補、互利共贏，提升用戶粘性和產業(yè)鏈韌性。
管理變革推動效能“大提升”
“堅持以‘效率、效能、效力’三效提升來評估管理過程，實現(xiàn)最大的組織力，持續(xù)提升競爭力”。西安分公司建立“用數(shù)據(jù)說話、用結果評價、用效益衡量、用機制保障、用流程支撐、用制度規(guī)范”的精益運營體系，推進管理效能提升行動，實施流程再造，修訂完善各類管理制度，構建全員、全過程、全體系的合規(guī)管理、風險防控體系。用“緊日子”過“好日子”，實施預算管理、看板管理，按照可控費用同比壓減25％，管理費用壓減15％目標，精準化、精細化管理，嚴控非生產性開支。用“賺錢”思維去“花錢”，推動極致降本增效，加快開展物流降費1％及對外創(chuàng)效行動，實施運價公開招標、重去重回等措施，實現(xiàn)全過程降本增效。推動經(jīng)營“零”庫存理念，壓減庫存上限，落實快進快出，提高周轉率。加快加工材銷售模式創(chuàng)新，強化銷售渠道拓展和工程項目攻關，培育產業(yè)消費新習慣。
作風建設跑出奮進“加速度”
“作風是推動各項工作落實的關鍵，是一個組織最重要的衡量標準”。西安分公司黨委圍繞“精益、精干、擔當、品正”的團隊建設要求，深化黨建領航“八個堅持”工作機制，實施重點難點、關鍵任務周末謀劃會機制，集中研究重點工作清單，形成責任清單銷號閉環(huán)推進，提升引領力、凝聚向心力，增強執(zhí)行力、提升戰(zhàn)斗力。推進“1＋N”的干部管理體系，確定三項機制應用“321”目標任務，實施全要素、全過程、全覆蓋、全方位、多維度綜合評價，激發(fā)干部活力。開展作風紀律提升行動，以黨紀學習教育為契機，制定深化形勢任務教育、加強作風建設三十條禁令清單，建立作風紀實制度，加快對標學習，切實提高崗位履職能力和執(zhí)行力。實施聚焦一線干部下沉行動，精簡會議，騰出時間精力分片包抓，按照“市場變化時必訪、日任務未完成時必談、經(jīng)營困難時必問、有新的經(jīng)營調整時必幫”，從渠道拓展、區(qū)域協(xié)同、銷售增量、價格提升、內部管理及風險防控等全方位參與作戰(zhàn)。實施定期基層督查機制，聚焦年度目標和硬仗任務，把紀律作風建設和重點工作執(zhí)行落實作為督查工作的兩個重點，壓緊壓實主體責任，發(fā)現(xiàn)整改共性問題5項，個性問題33項，倒逼管理水平提升。
迎難而上敢擔當，善作善成勇爭先。西安分公司按照“全年任務不變”的經(jīng)營要求，先后制定了增收創(chuàng)效13條、下半年17方面重點工作安排等，堅決扛起主體責任，瞄準實現(xiàn)“區(qū)域引領、價值增值、跑贏市場、效能雙升”、打贏“提升銷售質量”硬仗的目標，持續(xù)實施管理提升、算賬經(jīng)營、精益管理、精準激勵、庫存優(yōu)化、作風建設等行動，通過更加靈活的手段、更加精準有力的應對措施、更加過硬的工作作風來應對當前形勢，助力集團公司打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)。
